不久前，优百特推出了全新系列产品——UM系列，其中包括MP3以及MP4产品。与以往的X系列产品不同的是，此系列产品除了在厂商的严格监控下，在品质上有了很大的提升外，重要的是销售角度也发生了改变。

    UM系列将会完全脱离天佑科技，单独由友光数码优百特UM事业部负责，而且将会以省级渠道代理为主的区域代理方式在全国范围内推广，天佑连锁店面不参与UM系列产品的销售。关注渠道市场，这对优百特来说还是第一次。

    尽管优百特属友光数码所有，但作为一个以研发、生产加工为主要经营方式的企业，友光数码在优百特的品牌宣传以及产品销量上，起到的作用并不是特别大。只是在后方默默无闻地支持前方的工作，这也是导致友光数码并不被人熟知的主要原因。

    虽然友光数码将直接负责UM系列产品的一切事务，不过据官方人士称，在前期的市场销售中还是要依靠天佑在地方区域的终端优势，扩大UM产品在市场中的占有量，提升品牌形象力。

    一直以来，友光都是直接将优百特这个自主品牌产品的销售工作交给天佑科技负责，在国内，其70%的精力是来做优百特这个品牌，30%是代工国外几个品牌的工作。

    其实在此次变动之前，友光数码和天佑科技在一些细节方面已经分得非常清楚了，尤其是资金核算以及管理运作等方面，完全独立开来，摆脱了以往混沌的现象。从某种意义上说，天佑已经是友光数码的一家大代理商，也正是因为天佑和友光这种暧昧的关系，友光所生产的X系列产品，都是按照天佑科技的需求进行加工生产的。

    到底是什么原因，能够让优百特急流勇进，或许是很多局外人更加关注的。用UM事业部总经理马先勇先生的话说，之所以这样做，一方面是其自身觉得优百特的品牌提升空间还很大，凭借原本较强势的终端零售，能够有效得开展渠道工作，提升品牌形象；另一方面，也是最重要的一点，应很多省会城市商家的要求，发展省级渠道代理商，将优百特的产品做到2、3级城市中。而拓展渠道市场的真正目的，除了提升品牌形象外，将出货量提高到一个新台阶，同样也是不容忽略的。

    纵观目前MP3、MP4的市场状况，渠道市场弱化的已经非常严重了，甚至像爱国者这样的一线品牌也不得不面对渠道和店面在很多地方相冲突的尴尬局面。其他的二线品牌，有很多也都已经放弃了渠道这块市场，只是在维持运行。而此时优百特竟如此高调进军这块市场，着实出乎我们的意料。

    既然已经分开单独运作，此时又珠联璧合，是否会出现内战，这一点依然存疑。不过记者在调查此事时，倒是发现了很有意思的现象。

    首先是UM系列产品比X系列更加有品质，外观看起来更加时尚漂亮。其次终端的零售价比X系列产品只贵出50元左右。最后是厂商对渠道商的扶持力度较大，使得渠道进货价格和天佑从优百特的进价不相上下。友光数码所负责的UM产品和天佑负责的X系列间的竞争，或许会从渠道一直串联到柜台。这三点，同样也是制约一款产品能否占有自己一片天空的根本。而马所言的“初期只是合作关系，但UM非常鼓励并且会支持UM代理商独立运作终端市场”，似乎多多少少在暗示着内战将不可避免。

    其实无论内战也好，外战也好，优百特不能忽略的一点是要吸取那些曾经做过渠道市场厂商们的经验，取其精华，弃其糟粕，结合强势的终端优势，将品牌发扬光大。

    而站在提高品牌形象力的角度来经营自己，是当今国内很多二、三线厂商们都要考虑的事情。此时MP3、MP4市场新一轮的洗牌，或许将会从产品间的竞争，直接过渡到渠道市场乃至上游厂商间的竞争。